フリーランスや副業・複業として、業務委託で仕事をする人は増えています。特にデジタル・マーケティング領域では、広告運用、SNS運用、SEO、CRM、MA、データ分析、コンテンツ制作など、専門スキルを活かして企業を支援する働き方が広がっています。
一方で、働き方の選択肢が増えた分、業務獲得の競争も激しくなっています。エージェントへの登録、知人紹介、直営業、SNSでの発信など、案件獲得の方法は多様化していますが、企業から選ばれるためには「何ができるか」をわかりやすく伝えることが欠かせません。
業務委託で働くデジタル・マーケティング人材は増えている
デジタル・マーケティング領域は、企業側のニーズが高い一方で、正社員採用が難しい領域でもあります。そのため、企業は必要なタイミングで専門性のある外部人材を活用するケースを増やしています。
ただし、業務委託は採用とは異なり、短期間で成果を求められやすい働き方です。企業は「経験がありそうな人」ではなく、「この課題を任せられる人」「すぐに成果につなげられる人」を探しています。そのため、フリーランスや副業人材にとっては、専門性や実績の見せ方がこれまで以上に重要になっています。
企業が業務委託人材に求めるのは即戦力と専門性
企業が業務委託人材に期待するのは、単なる作業代行ではありません。広告運用であれば媒体ごとの運用経験や改善実績、SNS運用であれば企画力やディレクション力、データ分析であればツール活用や示唆出しの力が求められます。
また、MA・CRM、SEO、コンテンツマーケティング、BtoBマーケティング、インサイドセールス連携など、企業課題に応じて求められるスキルは細分化しています。
「マーケティングができます」だけでは伝わりにくく、どの領域で、どのような課題を、どのように改善してきたのかを具体的に示すことが重要です。
案件獲得で重要なのは実績の可視化
業務委託案件で選ばれるためには、実績をわかりやすく可視化することが大切です。経歴書には、担当業務だけでなく、支援した企業の業種、担当範囲、使用ツール、予算規模、改善内容、成果をできるだけ具体的に記載しましょう。
たとえば、広告運用であれば「Google広告・Meta広告の運用経験」「月額予算」「CPA改善率」など。SEOであれば「記事設計」「流入改善」「CV獲得への貢献」など。データ分析であれば「使用したBIツール」「分析テーマ」「施策改善への活用」などが伝わると、企業側も依頼後のイメージを持ちやすくなります。
最近では、経歴書に加えてポートフォリオを用意する人も増えています。初めて見る人にも強みが伝わるように、ぱっと見て理解できる資料に整えておくことが、案件獲得の第一歩になります。
スキルや条件を企業ニーズに合わせて見直す
案件獲得においては、スキルだけでなく、稼働条件や単価、出社可否、対応可能な業務範囲も重要です。
企業側のニーズと自身の希望条件が大きくずれていると、スキルがあっても提案につながりにくいことがあります。希望単価、稼働率、リモート可否、開始可能時期などを整理し、必要に応じて見直すことで、マッチングの可能性は高まります。
また、面談では企業だけでなく、同じ案件に提案されている他の候補者も意識する必要があります。自分の強みや実績を短時間で伝えられるよう、事前に整理しておくことが大切です。
デジタル・マーケティング領域で仕事を広げたい方へ
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