企業が外部人材を活用する理由｜デジタル採用が難しい時代に求められる“アサイン型”人材活用とは

未分類

はじめに｜なぜいま企業は外部人材を求めるのか

近年、企業の採用構造は大きく変化しました。「まず正社員を採用する」という従来の前提が崩れ、デジタル領域やマーケティング領域では 必要な時に必要なスキルを持つ外部人材をアサインする“プロジェクト型人材活用” が急速に広がっています。

背景にあるのは単に「人材が採れない」からではありません。
事業のスピードとデジタル化の複雑化に、従来の採用では対応できなくなっている ためです。

本記事では以下を中心に、企業向けに“外部人材活用の本質”を解説します。

デジタル領域の採用市場では、企業側のニーズと人材の供給数に大きなギャップが生まれています。

企業への要求レベルが上がる一方、即戦力人材の母数は非常に限られています。

この変化により、企業が求める人材はそもそも正社員として応募してこないという現実があります。

結果として、採用活動そのものが事業の停滞を生む要因になりつつあります。

企業が直面する課題は明確です。

これらの課題に対し、フルタイムの正社員1名では対応しきれない ケースが増えています。

そこで選ばれているのが、 必要なスキルをもつプロフェッショナルを“必要な期間だけ”アサインするという方法

以下では、外部人材活用によって事業が前進した実例を紹介します。

Before 
広報・SNS領域を2年以上採用できず、発信ルールも曖昧なまま。炎上対応やリスク判断も属人化し、社内に不安が残っていた。

Action：SNSリスク対策に強い外部広報プロフェッショナルをアサイン

After
営業支援、講演、SNS方針策定、社内教育まで一貫して支援。
結果としてSNS関連SaaSの売上が倍増し、新規事業（SNSコンサル部門）を立ち上げるまで成長。

➡ 採用に頼らず、アサインによって事業が新たに生まれた例。

Before 
BtoBイベント企画の経験者を1年以上募集しても採用に至らず。展示会・セミナーの実行が止まり、リード創出が停滞。

Action：BtoBイベント専門の外部スペシャリストをアサイン

After
着任初月から月1〜2本ペースで施策を実行し、リード・商談数が急増。
イベント施策が売上創出の主要ドライバーへ。

➡ 必要な時に必要なスキルを投入できることが最大のメリット。

Before 
Marketoを導入したものの、社内に運用知見がなく施策が停止。リード育成も停滞。

Action：Marketo運用経験者をアサインして体制再構築

After
営業と連動しながらシナリオ設計・データ活用を推進。
リード獲得・商談創出・受注が過去最高を更新。MA活用ROIが改善。

➡ ツール導入で終わらず「使える仕組み」に変えられるのが外部人材の価値。

外部プロフェッショナル人材は、単なる「リソース不足の穴埋め」ではありません。

こうした場面で、外部人材は 企業の成長を押し上げるスピードブースター となります。

採用は目的ではなく、事業を進めるための手段です。
外部人材活用は、企業が次のフェーズへ進むための戦略的な選択肢といえます。