MA人材・BtoBマーケ・PMO・広告運用に求められるスキルとは？
企業ニーズが大きく変化しはじめている理由
最近、企業から弊社に寄せられる相談内容に少し変化が見られるようになりました。従来の広告運用やデータ分析だけではなく、PMO 業務委託やプロジェクトマネジメント領域の依頼が増えており、MA人材 業務委託や BtoBマーケ 業務委託など“マーケ×テクノロジー”の知識を横断して扱える人材の需要が伸びています。
増えるマーケ×テクノロジー領域の相談（MA・BI・レポート自動化など
特にここ1年で顕著なのが、マーケティングオートメーション（MA）とデータ基盤の連携に関する依頼の増加です。MAツールのシナリオ設計、スコアリング構築、BIツールを利用したダッシュボード整備、レポートの自動化など、より高度なデータ活用スキルを求める動きが広がっています。
また、SNS運用 代行の相談も増加傾向で、企業が「デジタル活用をもう一歩先へ進めたい」と考えていることが感じられます。DX推進の流れを背景に、社内で対応しきれない領域を外部のデジタル人材に託すケースが増えているのです。
社内にスキルが不足し、外部人材の重要性がさらに高まる
デジタル化が進む一方で、社内に専門スキルを持つ人材がいない、または人手が足りないという企業の悩みは増えています。
採用がなかなか進まず、既存メンバーは業務で手一杯。教育に時間を割くことも難しいため、デジタルマーケティング 業務委託やデータ分析 業務委託を活用し、“すぐに実務に入れる外部のプロフェッショナル”を頼りにしたい企業が急増しています。
そのため、MA人材、BtoBマーケ、広告運用、PMOなど、柔軟かつ即戦力で動ける人材の価値は今後さらに高まると予測されています。
市場が伸びても油断できない。企業が求めるのは「専門性＋基本姿勢」
業務委託市場は活況ですが、エージェントの立場から見ると、残念に感じる場面もあります。
依頼したい人材でも、連絡が取りづらい・契約前後に認識のズレがあるなどの理由で企業が不安を抱えてしまうケースがあります。特に外部人材に慎重な企業では、過去に「急に連絡が取れなくなった」「途中で離脱された」という経験が影響していることも少なくありません。
企業の担当者と話していると、専門スキルと同じくらい“基本的なビジネススキル”を重視する傾向が強いと感じます。
- 早め・丁寧な連絡
- 面談時の前提条件の確認
- 稼働や納期の見通しを正直に伝える
- 誤解が起きないようなコミュニケーション
これらができるだけで「安心して任せられる方」という印象になり、結果として継続相談や紹介案件にもつながりやすくなります。
“選ばれる人材”になるために必要なこと
ビジネス基礎力は無理に完璧を目指す必要はありませんが、整えておくことで確実に機会は広がります。「この人と一緒に成果をつくりたい」と企業に思ってもらえることは、スキルと同じくらい大きな価値です。